A décima edição da pesquisa bienal da The Bridge Group sobre o papel do executivo de vendas em empresas B2B foi publicada em 22 de junho de 2026, com dados coletados no primeiro semestre deste ano em 158 empresas. Os respondentes são VPs de Vendas, CROs, ...

A função de um SDR em vendas consultivas é estabelecer conversas com o mercado: abordar decisores, identificar necessidades e converter interesse em reuniões qualificadas para o time de vendas. Na prática, uma parcela considerável da jornada diária de...

Trinta anos de ganhos marginais No fim do século XIX, as fábricas funcionavam em torno de um único motor a vapor. A força era distribuída por um eixo central que percorria o prédio, com correias de couro conectando cada máquina ao eixo. Tudo na fábrica d...

A forma tradicional de prospecção B2B consultiva é, em sua essência, uma atividade analógica. SDRs e vendedores entram em contato com uma lista de empresas que se enquadram no perfil de cliente ideal e, na própria ligação ou mensagem, tentam descobrir...