Etapa 01 →
Setup
Definição conjunta do ICP, critérios de qualificação e plano de ação, com alocação da equipe, desenvolvimento dos materiais e kick-off antes do início da operação.
Prospecção Ativa:
Reuniões qualificadas
para seu time de vendas
Serviço completo de outsourcing de prospecção para vendas consultivas B2B de alto ticket. A SM Services aloca equipe dedicada, opera a metodologia e entrega reuniões qualificadas, com IA avançada como diferencial de performance.
O diferencial da SM Services
Prospecção potencializada
pelos nossos agentes de IA
A SM Services opera outsourcing de prospecção com agentes de IA proprietários, desenvolvidos para o processo comercial B2B e integrados à operação.
Geração de Base e Abordagem
Signal-Based ICP Agent
O motor da prospecção outbound, em três etapas:
- 1 Sinais de intenção: identifica as empresas na janela de oportunidade, com score e fonte do sinal.
- 2 Enriquecimento de dados: dados cadastrais das empresas e dos contatos dos decisores.
- 3 Pacote de outreach: por contato, e-mail contextualizado com o sinal, mensagem de LinkedIn e script de abordagem telefônica.
Inteligência de Abordagem
AE Briefing Agent
Antes de cada reunião, o vendedor recebe um briefing completo do prospect: perfil do decisor, contexto da empresa e do segmento e os pontos relevantes para conduzir a conversa. O vendedor entra preparado, sem depender de pesquisa manual.
Gestão e Qualidade
SalesSync AI
As conversas comerciais são gravadas e analisadas automaticamente, gerando notas, resumos e análise de qualificação. Também audita a passagem do SDR para o vendedor, comparando a qualificação do SDR com a primeira reunião, para calibrar o processo com dados.
Por que a SM Services
Uma metodologia construída
para vendas complexas
Mais de 20 anos de especialização em prospecção B2B de alto ticket, com processos, equipe e tecnologia desenvolvidos para vendas consultivas que exigem qualidade desde o primeiro contato.
Metodologia Completa
Processo estruturado que cobre toda a jornada: montagem da base, prospecção ativa e monitoramento das oportunidades geradas. ................................................. ...............................................
Seleção e Capacitação
Processos testados para garantir profissionais com perfil e resiliência adequados para prospecção de alto ticket, onde a qualidade do contato define o resultado. ...............................................................
Qualidade na Geração dos Leads
Foco na qualidade das interações, não no volume. Cada contato é um passo estratégico na construção de uma oportunidade real de negócio. ......................
Especialização em Vendas Consultivas
Profundo entendimento do processo de compra B2B de alto ticket, com expertise em TI, Telecom e serviços consultivos do primeiro contato à passagem ao vendedor.
Como funciona
Quatro etapas que transformam
mercado em oportunidades
Um processo estruturado e gerenciado pela SM Services, do setup inicial à entrega das oportunidades qualificadas para a equipe de vendas do cliente.
Etapa 02 →
Enriquecimento de Dados
Construção e qualificação da base com dados de empresas e decisores, potencializada pelos agentes de IA da SM Services para abordagens mais preparadas.
Etapa 03 →
Prospecção
Cadência multicanal conduzida pelos SDRs, com qualificação estruturada, identificação de necessidades e agendamento com passagem de relacionamento ao vendedor.
Etapa 04
Monitoramento
Gestão contínua da qualidade da operação e das oportunidades geradas, com feedback das reuniões, acompanhamento do pipeline e relatórios periódicos de resultados.
Como qualificamos
Os três pilares da reunião
qualificada
O processo de qualificação é baseado no framework MEDDICC, padrão consagrado em vendas B2B consultivas de alto ticket, focando nos três elementos que definem um lead bem qualificado.
1
O Critério Básico
Necessidade Confirmada
O SDR confirma se a empresa enfrenta desafios que a solução resolve. Sem necessidade identificada, não existe lead qualificado.
2
O Navegador Interno
Acesso ao Decisor Certo
Buscamos um contato com necessidade real e capacidade de influenciar o processo de compra, pré-requisito para reuniões que avançam.
3
O Estágio da Jornada
Processo de Decisão Mapeado
Entender em que momento a empresa está no processo de compra determina o timing certo e garante que o vendedor chegue à reunião preparado.
Entenda como a operação de prospecção funciona para o seu ICP
Em 60 minutos, ouvimos sobre a sua operação atual, mostramos como a equipe dedicada e os agentes de IA trabalham na prática e apresentamos como estruturamos o serviço para o seu segmento.